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“企业家如何正确地做战略决策？中国品牌如何做全球化？坦率讲，我创业11年，全球化的路径今天也还在探索。”

    

5月25日，撬动企业战略咨询在上海举办了100期战略课程，霸王茶姬创始人张俊杰以企业家导师的身份出席，分享战略落地过程中的心得体会，引发与会者热议。

作为中国战略定位的领导机构，撬动企业战略咨询在短短两年间，服务了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔图、七匹狼、光明乳业等15家行业龙头企业，打造了一个又一个企业增长“奇迹”，致力于造就更多世界级中国品牌的出现。

    

霸王茶姬的战略蓝图：从云南到全球

“我觉得我离企业家还有挺长的一段路要走，但我肯定是一个持续的创业者。”在张俊杰看来，企业创始人要做的是“难而正确且需要时间积累的事。”

100期战略课上，他引用华为创始人任正非的话：“方向要大致正确，组织必须充满活力。”这一理念深深影响了张俊杰。撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在课堂上也指出，企业战略是以能否在潜在顾客的心智中主导某一领域为目的，并且该成果具有唯一性。

这位17岁便步入社会打工的90后，给自己定了三个目标：成为中国年轻人都知道的品牌；成为中国实体投资者和创业者的最佳选择之一；服务100个国家以上的消费者。“一开始把Flag(目标)立清楚了，我们的逻辑思维和工作方式才会更聚焦。战略就得像山一样坚定，不能轻易摇摆。”

    

2017年，张俊杰创立霸王茶姬时，在一间月租2500元、只有60平米的小办公室里，开始了“把茶做到骨子”的梦想。他深知，茶不仅是饮品，更是文化的象征，他希望通过自己的努力，将中国茶文化传播到全世界。

现代东方茶的战略发布

在5月21日国际茶日，由霸王茶姬举办的“现代东方茶创新论坛”上，商务部原副部长蒋耀平说到，茶，这一蕴含着中华文明精髓的饮品，如今已经超越国界，成为全球文化交流与互鉴的美好使者。”

在“现代东方茶创新论坛”上，张俊杰发布了“霸王茶姬·现代东方茶”战略，明确了企业的未来方向。称将围绕东方茶的现代化、全球化，努力推动产品健康化和中国文化传播，努力打造世界级的东方茶品牌。

这个战略不仅总结了霸王茶姬过去7年的发展，还展望了未来三五年，甚至十年的目标。这一战略的核心是通过现代化和全球化推动东方茶的发展。

100期战略课上，张俊杰表示，“现代东方茶”这一与撬动企业战略咨询共创的定位表达，不仅定性了企业过去7年的发展，更明确了霸王茶姬将成为全球年轻人，每人每天都能喝的现代东方茶，这一目标“未来三五年，甚至乃至十年都不会改”。

1)赋能茶农，实现现代化

霸王茶姬通过现代化的茶科技，致力于将传统制茶手艺与现代技术相结合。2023年，霸王茶姬的原茶采购量达到4986吨，预计2024年将消耗1.5万吨茶叶，为全球茶叶消费做出了巨大贡献。

张俊杰认为，现代化的茶产业不仅需要科技的支持，还需要现代化的农业深加工。他表示，霸王茶姬不仅是一家现代化农业公司，还通过现代化门店和交互场景，将茶叶带到消费者手中，最终赋能每一个茶园和茶农，使得茶叶生产更加高效和可持续。这个过程不仅提升了茶叶的品质，还为茶农创造了更多的经济收益。

国务院学科评议组成员、中国茶叶学会副理事长、浙江大学的茶学教授王岳飞在“现代东方茶创新论坛”上感慨，“我感谢霸王茶姬。几千年来，中国人的人均茶叶消费量从来没有超过100克，1996年才到250克，今天是3.5斤。我们一直想，到5斤有点难，可是今天霸王茶姬来了，我觉得5斤时代马上就到来了。”

2)全球化的战略布局，打造全球品牌

为了实现全球化目标，霸王茶姬以现制咖啡的逻辑，为全球消费者提供现制东方茶。这种全球化不仅体现在产品上，更体现在文化传播上。

通过与撬动企业战略咨询的合作，霸王茶姬制作了全球品牌宣传片《CHA》，通过茶这一全球语言，传递中国文化，连接全球消费者。张俊杰表示，这部宣传片不仅表达了产品，更连接了每个人的每一天。

    

“看到这个片子的提案时候，我确实热泪盈眶，拍案叫绝。因为我想看到一个景象，霸王茶姬不止是表达产品，而是只用一杯茶，便连接起每个人的每一天。”在撬动企业战略咨询的帮助下，张俊杰心中一直有些模糊的画面——一个因为一片茶叶，所有的芥蒂和分歧都被放下的理想世界，渐渐清晰明朗。

100期战略课上，撬动企业战略咨询总裁林超戎表示，现代东方茶的全球化，与其说是霸王茶姬的品牌全球化，不如说是一个调动茶产业共同全球化的口号。“大家要把目光放得更远，共同到全球去推广普及茶，让茶像咖啡一样变成一种生活方式，东方茶全球化的局面才会形成。”

东方茶的全球化即将到来，也许会比张俊杰想得更快。在5月21日国际茶日之时，波兰前总统布罗尼斯瓦夫·科莫罗夫斯基、秘鲁前第一副总统劳尔·迭斯·坎塞科·特里也纷纷对霸王茶姬创造出的适合全球现代人的茶表示认可，并欢迎来到其国家。

目前霸王茶姬海外门店已超过100家，看起来颇有成效。“但实话实说，要布局到100个国家，我们需要付出更多耐心和时间。”

企业家如何进行战略的调整？关键在于引入外部视角

100期战略课上，张俊杰还特别提到引入外部视角的重要性。在与撬动企业战略咨询的合作中，张俊杰收获了很多不同的声音和视角。这些视角不仅帮助他更好地理解市场，还提供了新的战略思考。

本次课程中，张俊杰与林超戎也同台对谈，分享双方共创共赢的心得。

    

张俊杰谈到他在共创中的体会，是身边多了一群“良师益友”，有更高的视野、更广的经历，还具有深度实战能力，能够与企业团队并肩作战。一方面，在企业团队作战时，撬动就像天上的雄鹰一样，俯视地面的作战局面，提供更高维的市场洞察；且因为撬动企业战略咨询服务了众多不同品类不同阶段的企业，他们经历的关键性决策、关键性战役、关键性拐点都能够为霸王茶姬提供启发借鉴。另一方面，他认为企业与顾问应该是高度融合的，“撬动没日没夜陪着我们打仗、探讨、拍桌子、拉皮筋，我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”张俊杰感言到。

    

而从战略顾问的视角，林超戎认为企业成果的前提一定是企业家对战略和使命的坚定，战略顾问的价值在于协助企业更快抵达终点。他认为霸王茶姬已经是非常优秀的企业，“即使没有撬动，霸王茶姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点；撬动能贡献的是让霸王茶姬找到战略的心智高速路口，从而更高效地引领东方茶的现代化和全球化。”

今天，越来越多如霸王茶姬一样处于“上升期”的企业，将“用外脑”作为企业家的工作方式。林超戎认为相比在“下行期”引入外脑，上升期用外脑的企业家，更能保持冷静克制，也更能把握更大成功机会。

“想用好战略咨询公司，不是让他们写提案，而是让他们把时间、精力放在深度思考，陪一把手聊天，与一把手‘吵架’，把问题掰清楚上，聊完之后安排团队去干。长远看战略还是需要长在组织力上。”100期战略课上，林超戎谈到。

新商业周期的机遇：全球品牌的二元格局

关于目前企业经营的重心，撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在100期战略课上谈到，未来十年，全球品牌的二元格局将浮现。在任何一个领域，有一个外资品牌的同时，必然会有一个与之共生、共存、共荣的中国品牌诞生。

除霸王茶姬外，撬动企业战略咨询及其所服务的企业正在践行“世界级中国品牌”之路。通过创新战略实现飞跃式增长，向世界级品牌迈进。例如，中国打印机领导品牌奔图，通过自主技术研发，打破了外资巨头的垄断；全球智能床冠军舒福德，通过“一键入眠”战略，实现了连续3年的翻倍增长。

可以得知，通过撬动企业战略咨询的战略课程，霸王茶姬等企业找到了清晰的发展方向和有效的战略路径。霸王茶姬的成功经验表明，企业家需要设立明确的目标，通过引入撬动企业战略咨询为代表的外部视角，不断调整战略，以适应不断变化的市场环境。

未来，随着东方茶的现代化和全球化进程不断推进，霸王茶姬将继续在全球茶产业中发挥重要作用，传播中国茶文化，打造世界级的东方茶品牌。